지난 5월 31일, 월간 IT 인사이트 특강 테킷 뷰(View)에서 스타트업의 글로벌 진출기 : 맨땅에 헤딩에서 생존하는 법 특강이 유튜브 라이브를 통해 성공적으로 진행됐다.
강의 진행자는 IT 교육 스타트업 ‘멋쟁이사자처럼’의 공동창업자이자 COO 나성영으로 그 외에도 모던라이언 COO, 메타콩즈 CEO 직책을 맡고 있다.
멋쟁이사자처럼의 베트남 진출 스토리를 통해 초기 스타트업이 최소한의 리소스로 잠재 수요를 검증하는 방식과 초기 생존 성공 확률을 높이기 위한 전략 설정 방법에 관한 강의를 진행했다.
나 COO는 해외 시장 진출을 고려한 요인으로 국내 IT 교육 도메인에서의 한정적인 시장 규모, IT 교육 도메인의 경쟁 심화를 꼽았다. 시장 진출을 위해서 호찌민과 하노이를 기준으로 마켓 리서치를 진행하고, 이를 기반으로 교육 수요 검증을 위한 2가지의 KPI(강의 정보 소개페이지의 PV, 강의 사전 알림 등록자 수)를 설정하는 실험을 설계했다고 밝혔다.
사회, 정치적인 상황으로 인해 동아리 설립이 불가능했고, 코로나19로 인한 도시가 봉쇄령이 내려지는 등 예상할 수 없었던 상황도 있었으나, 이를 극복하기 위해서 현지 대학과의 MOU를 구축해 교육 운영 협약을 체결하고, 온라인 수업으로 진행하는 등 바이럴 효과가 지속해서 축적될 수 있는 시스템을 구축했다고 밝혔다.
마지막으로 베트남 진출을 통해 준비보다는 실행하는 것의 중요성을 배우고, 방법에 매몰되기보다는 원하는 결과물을 얻기 위한 유연한 사고의 필요성을 제시했다.
해당 강연을 통해 테크 스타트업이 해외 진출을 진행할 시 신경써야 하는 지점에 대해서 명확하게 파악해볼 수 있는 시간이 될 수 있길 기대한다.
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